מהו מלווה רכישה בנדל"ן ®
"ליווי רכישה בנדל"ן" ®, הינו תהליך ליווי רכישת הנכס, על ידי בעל מקצוע שיש לו ידע אקדמי בנדל"ן – אדריכל/אית בהכשרה, שעבר/ה הכשרה מקיפה וארוכה בחברה, והוסמך/כה להיות "מלווה רכישה בנדל"ן" ®. מלווה הרכישה מטפל בקליטת הנכס במאגרי החברה, עורך חוות דעת מקיפה אודות הנכס לאחר ביקור בו, ומפעיל שמאי מקרקעין וחברה לביצוע צילומים וסיור וירטואלי (או מבצעם בעצמו אם הוסמך לכך). מלווה הרכישה מקבל את פניות המתעניינים ומלווה את הרוכשים במשך תקופת הפירסום באתר. תפקידו לשוחח עם המתעניינים, לוודא שיש להם אישור עקרוני למשכנתא, לסקור את טעמיהם, צורכיהם ולעזור להם לבחור נכס המתכים לכיסם, טעמם וצורכיהם. לאחר מכן מפנה אותם לקבוע פגישות הנכסים המתאימים. לאחר שיבקרו בנכסים סוקר את התרשמותם, מתקן מידע שגוי, משלים מידע חסר, עונה על שאלות מקצועיות ועוד.
חברת מ.ל.ן ליווי רכישה בנדל"ן ומלווי הרכישה, ילוו את תהליך הרכישה עד מכירת הנכס.
"מלווה הרכישה בנדל"ן" ®, וליווי רכישה בנדל"ן ® הם סימני מסחר רשומים ברשם סימני המסחר במשרד המשפטים. רק אדריכל / אדריכלית שהוסמכו בחברתנו יכולים לשאת את התואר ולהזדהות כמלווי רכישה בנדל"ן. עם ההגעה לנכס לצורך הכנת חוות הדעת לצורך העלאת הנכס לאתר, מחוייבים הם להציג תעודה מזהה.
מהות השירות
"מלווה הרכישה בנדל"ן"®, איננו מתווך, הוא מלווה את העסקה בהיותו מצויד בידע פורמאלי אקדמי בנדל"ן, בכלל זה:
הערכה של הנכס
קביעת מחיר נכונה, הינה המפתח לכל עסקה. מתווך איננו מורשה ע"פ חוק להעריך את הנכס. איננו "מנחשים" את שווי הנכס ואיננו מבזבזים את זמנם של הקונים והמוכרים. לצורך קביעת שווי אמיתי של הנכס אנו מפעילים שמאי מקרקעין חיצוני. הערכתו וממצאיו משולבים בתיק הנכס.
צילום אווירי של המבנה והסביבה
באמצעות רחפן צילום – תחת רישיון הפעלה מטעם רת"א, רישיון מטיס וביטוח מלא.
הכנת סיור וירטואלי של פנים הנכס
באמצעות מצלמות 360 מעלות ותוכנות מקצועיות ופרסום הסיור הוירטואלי למתעניינים. צילום הנכס באמצעות מצלמת סטילס מקצועית (איננו מצלמים בטלפונים)
בדיקה פיזית ותכנונית של הנכס והכנת תיק נכס
האם כל חלקי הנכס חוקיים ?, האם ניתן להרחיבו ? ואם כן מה המשמעות ההנדסית והכלכלית, האם קיימים ליקויי בניה ?, מה האופק התכנוני לאזור ?, מיקום מוסדות החינוך, מיקום אנטנות סלולר, חוזקות וחולשות של הנכס, מיפוי לצורך התאמה לטעמים של לקוחות פוטנציאליים ועוד.
שימוש במערכות GIS עירוניות וארציות
לבניית תיק הנכס
הדרכה למוכרים
מה ההבדל בין למכור נכס ל"להראות" נכס. איך לערוך סיור של רוכשים בנכס ואיך להכינו לסיור כזה.
בחינה מדוקדקת של צרכי הלקוח
מבחינה תכנונית, אדריכלית, תקציבית, טעמים, אילוצים.
סינון
קונים לא רציניים ו/או שאין להם התקציב המתאים ו/או שהנכס לא מתאים לצרכיהם וטעמיהם. במידת הצורך להתאים להם נכסים כאלו
בחינת רמת הבטחון בעסקה
על מנת לוודא ככל שניתן, קודם לתחילת המו"מ, כי העסקה שתחל גם תושלם.
התאמה של נכסים ללקוח
לאחר שיחת היכרות, נפנה את המתעניינים לבחון את הנכסים המתאימים להם. ניתן להם הדרכה על שימוש באתר. כיצד לראות סיור וירטואלי מהאוויר ובתוך הנכס, כיצד להוריד את חוות הדעת של מלווה הרכישה ואת דו"ח שמאי המקרקעין.
הפניית הקונים לנכס
לאחר הכנה מדוקדקת של הצדדים ובניית מערכת ציפיות, הכוללת את היתרונות של הנכס לרוכשים הספציפיים, אנו מותירים את הזירה למוכרים והקונים שנפגשים בנכס. נכווין את המוכרים כיצד ליצור את האווירה הנכונה ולהראות למוכר ספיציפי מה שחשוב לו בנכס.
פולו-אפ לאחר הביקור בנכס
כולל ניתוח ההתרשמות של הקונים, האם יש מידע חסר שיש להשלים ?, האם יש מידע שגוי שיש לתקן ?, האם הנכס אכן תואם את הטעמים והצרכים של הרוכשים ?. כיצד ניתן להתקדם ולהכין הצעת מחיר לרכישה.
הכוונת הצדדים
מתן הכוונה לצדדים בתהליך המו"מ, בנוגע לסוגיות המקצועיות של הנכס, וביצוע "מנטורינג" לתהליך.
